Druhotný software pomáhá českým firmám i státní správě ušetřit miliony, ovšem moc se o něm nemluví. Přitom se podle dat české společnosti Forscope, lídra na trhu s druhotným softwarem v CEE, ročně v ČR utratí za tento typ softwaru více než 100 milionů korun. A potenciál trhu leží ještě výš – na půl miliardě korun. Jak tento trh funguje v ČR i Evropě? Proč má takový potenciál? A které obory na sekundární software sází už teď při snaze optimalizovat své IT náklady?
Společnost Forscope založil v Brně před devíti lety Jakub Šulák, který v druhotném softwaru spatřil slibnou příležitost. Tato vize se začala rychle naplňovat, zejména díky zaměření na druhotný software gigantů typu Microsoft, Adobe nebo Autodesk. Od roku 2016 se firma rozrostla na devět trhů střední a východní Evropy a obsloužila přes 15 000 zákazníků, kterým ušetřila přes 1,75 miliardy korun v IT nákladech. S ročním obratem 125 milionů korun je Forscope klíčovým hráčem v oboru. A potenciál tohoto oboru je obrovský.
Velké možnosti brzdí malé povědomí
„V zemích CEE, kde působíme, odhadujeme potenciál druhotného softwaru na více než 6 miliard korun ročně. V Česku se aktuálně souhrnně utratí za sekundární software přes 100 milionů za rok, ale potenciál trhu je na pětinásobku,“ říká Jakub Šulák, zakladatel a CEO společnosti Forscope. „Hlavní překážkou zůstává neznalost. Je stále hodně firem, které netuší, že druhotný software musí splňovat celkem čtyři podmínky, aby bylo v EU zcela legální jej využívat. Nejde jen o prokázání původu, ale i jiná kritéria. Původ je ovšem základní podmínkou a bývá vyžadován při auditech například ve formě čísla smlouvy. Dodávat dokumentaci původu i k dalším podmínkám EU musí být z našeho pohledu oborovým standardem a tyto kritéria splňovalo všech více než půl milionu licencí, které jsme dosud klientům zprostředkovali,“ dodává.
Povědomí ohledně druhotného softwaru ovšem postupně roste. „Ve firmách se čím dál častěji tlačí na výši výdajů. Je zájem udržet marže i výkon, ale IT rozpočty se ztenčují. Co naopak roste jsou ceny předplatných a cloudových služeb. Firmy se tedy více zajímají, kde by mohly ušetřit,“ prozrazuje Jakub Šulák a doplňuje: „Promyšlený licenční model šitý firmě na míru umí ušetřit až 70 % nákladů. K maximalizaci úspor se využívají kombinace různých typů licencí i odprodávání nadbytečného softwaru. Divili byste se, kolik firem platí licence, které interně nikdo nevyužívá.“
Úspory pro státní správu
Hlavním přínosem druhotného softwaru jsou úspory. Kdo v Česku tuto možnost využívá nejčastěji? „Státní správa na něj sází často, což je pozitivní. Stát, placený občany, by měl jít příkladem v efektivním hospodaření. Mezi naše klienty tak patří ministerstva, obce, kraje i jimi zřizované organizace. Lze zmínit například Ministerstvo zahraničních věcí ČR, města Třinec a Příbram, České dráhy či nemocnice v Brně, Olomouci nebo Znojmě,“ popisuje Jakub Šulák.
Sekundární software hojně využívá průmysl
Skladba uživatelů druhotného softwaru je ve veřejném sektoru velmi pestrá, a nejinak je tomu v soukromé sféře. „V Česku vede s 11 % výrobní sektor před IT firmami zaměřenými na opravy a obnovu dat (8 %). Na třetím místě je stavební sektor se 7 %, jelikož architekti, stavaři nebo projektanti mají také pořízení licencí za výhodných podmínek jako prioritu. Až 40 % trhu je ale takový pelmel a podobné je to za hranicemi. U nás ani ve zbytku Evropy neexistuje odvětví, které by vyloženě dominovalo,“ říká Jakub Šulák.
Případová studie: AGRO CS
Příkladem úspěšného využití druhotného softwaru je AGRO CS, která je s obratem přes 2 miliardy korun na českém trhu jednou z největších společností v agrárním sektoru. Tato firma čelila rostoucím cenám licencí. IT náklady významně zatěžovaly rozpočet, protože společnost musela licencemi vybavit více než 600 zaměstnanců v několika zemích CEE. Časté změny licenčních podmínek navíc zvyšovaly výdaje na aktualizace a ztěžovaly správu softwaru. „Tyto problémy ohrožovaly schopnost firmy udržet si efektivní provoz a konkurenceschopnost. Provedli jsme tedy analýzu a navrhli řešení s využitím druhotného softwaru, konkrétně licencí Microsoft. Ve výsledku jsme klientovi ušetřili více než 40 % v IT nákladech a celou implementaci napříč trhy zvládli do 24 hodin,“ uzavírá Jakub Šulák.
Výsledky v kostce:
- 40 %+ úspory nákladů na softwarová řešení.
- 600+ zaměstnanců vybavených druhotnými licencemi s plně ověřeným původem.
- 6+ zemí – koordinovaný postup v pobočkách a dceřiných společnostech napříč CEE regionem.
- Méně než 24 hodin na kompletní implementaci, díky čemuž se v AGRO CS minimalizovalo přerušení provozu.